汇量科技段威:上市只是开始,全球化市场仍大有可为

2018年12月12日,“全球新经济智能移动广告第一股”汇量科技正式在香港联合交易所敲锣上市。汇量科技成立于2013年,专注于为全球应用开发者提供移动广告及移动数据分析服务。通过投身国际化市场的战略,汇量科技仅用五年的时间就成为了中国最大、全球前十的第三方移动广告平台。

值得一提的是,与此前赴港IPO的“独角兽”不同,汇量科技实现了连续三年盈利,可谓是硕果累累。其商业模式到底有何独到之处?12月17日的媒体交流会上,汇量科技创始人兼CEO段威,联合创始人兼总裁曹晓欢向媒体分享了一些有关汇量科技上市始末的经验之谈。

群访过程中,汇量科技创始人段威分享了一个有趣的观点,表现出了汇量科技持之以恒的追求:“上市好比人生阶段中的高考,代表了资本市场对企业的认可;但是真正的人生十八岁以后才开始,面对多样化的人生、选择,需要承受的压力其实也会比原来更多。”

以下为采访实录:

上市只是开始,汇量科技将在国际舞台上继续拼搏

现在汇量上市了,取得阶段性的成果后,今后的发展会面临哪些新的问题?

段威:我觉得问题其实肯定会有很多:

第一,本身我们从去年开始,自己喊的口号是Glocal,即global+local,原来我们是从完全的全球化,大家可以理解成我们类似于空军这样的模式,即广撒网,一下子我的服务可能铺遍了两百多个国家,这是一个非常快速的复制性的过程。但是越往后面,国际化的深化它需要和当地市场做更紧密的结合,原来是整个飞机轰炸的形式,因此面很广,但深度不深,接下来需要往深度去走,这样对于我们业务的挑战、管理的挑战,其实都会非常大。这是第一,即在整个国际化深化的过程中会碰到的东西。

第二,其实现在行业变化得很快,用户的需求也变化得很快,竞争环境也变化得很快,对于每一家公司,不管是做国内业务的公司,还是做全球化业务的公司,都需要在多变的市场里面抓一些不变的东西,或者是更好的适应这种快速发展的市场,不断地有新的业务出来去满足客户的需求,因为我们服务客户是2B,最终满足的是2C用户的需求,2C用户的需求其实一直在变,这种压力也一直传导到我们这边来。

最主要的是这两个,第一个是在国际化过程中,我们碰到管理的压力;第二个,我要在这种快速的业务变化中(提高)我的适应能力。

曹晓欢:但是我想补充一点,我们今年也做了一个非常重要的称之为中台化的战略,我们把我们的核心竞争力,因为刚刚段威讲变化中间找一些不变的东西,今年其实把平台的数据能力和算法能力做了一个集中的整合。前段日子,我们也对外发布了一站式全链路机器学习平台即MindAlpha,其实它背后代表是中台战略,我们后续所有的2B的服务,不论是什么品类,后面调用的整个算法都是来自于同一个平台,该平台又是部署在海外主要的国家和市场,这样做其实可以极快的提升后面对于中台的update,可以赋能到所有的业务条线,后面有新的产品出来,也不需要再为中台模块做额外的开发,就这东西其实我们在过去这么多年的变化的市场中间、在应对它竞争过程中间,需要去沉淀下来的东西。

 

汇量科技本来是一个新三板的挂牌公司,现在通过拆分,在港股上市,为什么会这样去操作?在港股获得的IPO资金主要会转入哪个方向?

曹晓欢:第一个问题,我们在快速变化的资本市场的环境下,做出了一个折中的选择,你说是不是我完全从新三板退市,再去香港主板上市会是一个更干净、也更简单的方式,当然答案肯定是,但中间可能存在一些时间上的不确定性,而且其次是这可能代表着国内市场是否就不看好,要放弃?答案是我们觉得中国的资本市场和香港的资本市场代表的是两个不同的生态体系,对于我们来讲,我们首先是一家总部在中国的公司,其次才是一家做国际化业务的公司,其实并不想放弃中国资本市场这一条路,因此这是为什么到现在还保持着三板的挂牌地位,其实我们应该也是市场上是第一家,包括香港也是第一家,即新三板+红筹的架构,原因是来自于自己的选择,我们的特点是一家总部在中国的公司,但是又是一家做全球化业务的公司,所以其实两边资本市场平台,其实我们希望去保留和维持。

然后关于募资用途,这次在香港市场大概融了12亿港币多一点点,也在之前的媒体采访的时候有讲过,首先是进一步践行国际化的战略,刚才段威也提到我们之前做global,去年开始是global+Local,我们组成了一个词叫Glocal,为什么要做Local?因为空军的打法越来越难,纯空军的打法越来越难,我们为客户创造的价值未来肯定是一个集团军事作战的价值,我有空军、陆军,也有海军,因此localization是一个需要持续投入的东西,但这需要一个相对长期的布局,它没有那么快,不像空军很快,一下子可以飞很多国家,当然陆军是需要一个个国家去做布局,这块会有比较大的投资。其实现在的海外团队已经在业内来看,有比较大的规模,但是从我们自身的需求和战略布局来看,还在早期阶段。这是第一个。

第二个,我们的基础设施的建设,为了支撑整个平台,覆盖两百多个国家移动广告和分析的平台,整个基础的建设包含AI、广告、统计服务基础设施,这些目前都是建在一个云上,但规模已经到了相当大的一个,因此需要对基础设施进行一定程度上的重构,这里面需要投入非常多的钱。

第三个,我们有计划到海外建一些研发中心,吸收一些成熟市场,比如说硅谷顶尖的人才加入到我们团队来了,这一块也是成本中心。

第四个,我们会把一部分钱继续放到并购和投资上,我们在2016年做两单收购,一单是收购了总部在美国的一家公司NativeX,是一家老牌的美国的移动程序化广告公司;另外是收购了总部在丹麦的GameAnalytics,是北欧非常知名的大数据统计公司,这样的收购在2016年给到我们在整个欧美的扩展奠定非常重要的基础,帮助我们快速在欧美打开客户销售的网络。这种类型可以和我们产生战略上互补的投资和并购也会在上市后继续做,因此我们也会把一部分的资金在这个方向上。

 

转板之后,公司的业务重点会有调整吗?

曹晓欢:我们并不会因为上市去调整我们的战略,上市是我们战略发展中的一部分,因此业务发展战略还是按照原来既定的战略在走,无非是我在香港主板上市之后,资源调动的能力更强,发展速度可能更快,但是赛道还是在国际化的这上面不变,也是我们长期看好,我们认为中国移动互联网未来五年甚至十年最大的红利是国际化。从我们几个大客户在这两年的表现其实都可以看得到,无论是BAT也罢,还是新的小巨头头条也罢,都把整个国际化战略看成他们企业发展未来最大的红利。

 

发展方向有什么改变吗?

曹晓欢:目前来看,大的方向不会变,一方面帮助中国移动互联网的新经济公司更好、更快、更高效的实现全球化,另一方面是把我们服务的客群从中国的客群扩散到全球去。其实去年平台上两千多个活跃的移动互联网公司,中间有55%以上的收入是来自于海外的客户,海外的客户来自于六十多个国家,也就是说,抛开中国客户,现在在平台上,已经有超过六十多个国家的布局了。因此往后面来看,这工作可能仅仅只在早期,毕竟我们公司成立到今年也就是第五个年头,虽然我们已经拥有服务了六十多个国家客户工作的能力,但肯定该工作还在早期阶段,所以我们会持续的坚定的往这方面进行投入,帮助全球的新经济公司更好的实现全球化和本地化。

 

上市之后,在股价方面有什么期待吗?上市对于汇量来说,意味着什么?

段威:对于汇量而言,首先回答你的第二个问题,我们是一个和规模化蛮相关的商业模式,即规模对于我们来说特别重要,我们其实铺的是全球性的网络商业,我有足够多的广告主,才会有足够多的媒体和我合作,反之亦然。因此资本市场其实是一个能够快速帮我们去放大规模的,因为它有非常强的杠杆效应,这是第一。

第二,通过资本市场,可以去建立一个更好的全球化的品牌,因为香港是一个非常成熟的国际性的资本市场,对于一个挂牌企业,其实这对于我们来说,也会有很大的帮助。

第三,特别是像一些外籍的员工,他也需要有一些长期的培训基地,这样的海外平台对我们来说会有帮助。

因此这三个事情,我们觉得上市给我们带来最重要的三个事情。

回答你的第一个问题,上市这个事情,坦率来说,如果类比人生,就像是高考一样,你说它不重要,也重要,因为它是你前面十几年十年寒窗的一个检验,说明资本市场对你是认可的;同时高考一考上,确实对你未来人生有帮助,因为你上到了一个不错的平台,但是真正的人生是十八岁以后开始,你进入到大学以后,真正面对多样化的人生、选择,在这中间其实会比你原来单一去发展付出的努力很多,需要承受的压力其实也会比原来多很多。因此上市对于我们来说,没有把它看得特别重。

 

回顾公司的上市之路,汇量科技突破了哪些困难或者遇到了哪些问题?

曹晓欢:我觉得首先和我们做国际化业务很像,因为服务的客群是快速变化的市场,移动互联网市场本来变化就非常快,服务的又是海外的移动互联网市场,新兴市场和成熟市场这种此起彼落,变化也很快。回到我们自己的资本市场之路,自身的感受也是变化,无论是A股市场,还是海外资本市场,我觉得最深刻的感受是变化。

变化的背后其实和我们做业务也一样,寻求变化背后不变的东西在哪里,和我们更契合的东西在哪里。因此最大的挑战,在市场的变化如此之快的情况下,我们如何还能够按照预期的时间表去完成港股IPO,说实话,中间可以讲的东西太多了,但是今天来看,是我们在这个赛道,是我们从Day1开始就是一家盈利的公司,是我们可以帮助投资人去对冲各个不同国家市场的风险,即这样的业务形态和过往的历史表现保障了在年底能够有一个12亿港币规模的IPO,否则我觉得同期的很多公司真的做得非常艰难。

 

看好游戏市场,汇量科技将持续发力游戏业务

今年可能因为版号各种原因,国内一些游戏企业纷纷出海,能不能分享一下今年国外的环境和去年相比有什么差异?

曹晓欢:我觉得国外的环境今年首先在游戏领域有一个非常大的突破即超轻度游戏的崛起,最典型的案例是法国的发行商Voodoo,其实这家公司在两年多以前,已经是我们欧洲统计平台GameAnalytics的用户,但是它那时候只是少于十个人非常小的团队,但是从去年开始一直到今年一整年,已经成为全球最大的一个东西,可以看到包括美国和中国这两个超级大国在内,包括像东南亚、欧美,各大国家的游戏榜单免费榜前一百名里面都能看到他们的身影,而且排得非常靠前。这背后其实代表整个海外游戏市场新的趋势,即该游戏从原来的单打独斗走轻量级的路线、集团化的路线,开始买量了。首先,客户在我们这样的广告平台上买量,整个的ROI非常好,因为推广通过我们来做,变现也通过我们来做,商业化也通过我们来做,他通过广告去做商业化的效果非常好,因此整个ROI非常好,ROI非常好代表着可以非常放心的去做规模化,因此今年市场出现了以Voodoo为首一批这样的公司,极大的改变了以往看到的各个国家的榜单。

包括中国在内,中国今年还有其他的压力,即国内政策的不均匀性,导致国内新游戏比较难发,开始大片往外走。但在这过程,也要适应海外不同区域的特点,包括海外用户的取好,因此在中国比较受欢迎的产品不是那么简单的翻译一下出去,就可以在海外区域市场获得用户。因此虽然我们今年发现很多中国的公司想要出海,但是你看1-12月份,有一个榜单,即中国出海前30强的游戏发行商,出来两个新公司的名字,一个是网易,一个是腾讯,以前网易、腾讯排得很后,他们其实也重点把产品往外推,网易最近海外的收入超过10%,财报上已经(公布)占它整个盘子10%,因此最新一版里面现在排第一。但是你看除这两家以外,其他的公司都没有跟上,原因是原来的出海市场摆在这边,大家发现海外市场哪些区域比较好做,大家也做了几年积累,今年海外有新的趋势出来,其实国内的跟进还没有这么快,我们预期2019年会是中国游戏出海另一个大年,不仅仅是腾讯和网易这两家公司,可能还会有一些新的公司会出来。

 

能给现在正在出海的游戏企业、或者即将想要出海的游戏企业一些建议吗?

曹晓欢:我觉得游戏首先是个内容产品,而不是纯粹的工具型产品,因此在往外走的时候,肯定要去做充分的本地化,该本地化不是翻译的工作,而是从内容本身、玩法、付费点要做充分的本地化。我觉得对一个新的出海新兵来说,肯定首先要学习一下海外各个区域市场榜单排名靠前的产品,到底他们成功的点在哪里,先做学习。然后一开始不要把面撒得太广,其实看到以往上有一些客户的案例,一开始把面撒得太广,买量买得太凶,到后面ROI如果做得不好,可能一个企业一下子就挂掉了,出去的时候要走得稍微稳健一些。

但是总体来说,我们觉得海外的空间非常大,毕竟不是一两个市场,那是几百个国家的市场拼在一起,无论是东南亚的新兴市场,还是欧美成熟市场,包括现在中东也是一个冉冉升起的新市场,包括未来非洲,其实现在整个智能手机的增长非常快。你在海外可以看到非常多区域市场、发展不均衡的市场,各自有各自的需求,但有一个共同的需求是玩游戏,游戏这东西不分男女老少或者市场的发展阶段,因此其实机会非常多,但要做得稳健一些,本地化一定要做得非常扎实。

 

H5和小游戏是国内2018年游戏行业的业务重点,不知道汇量之后是否会在这方面有所布局?

曹晓欢:H5和小游戏在我们平台上来看,它是2C两个新的用户界面,也代表新的流量的可能性,但是首先这是中国本土市场的两个非常大的增长红利,其实海外不同区域市场,增长的红利不一样。比如说小程序只在国内,海外没有这生态,但是海外有H5的生态。对我们来讲,会更综合的看待这个问题,因为毕竟我们的使命是做国际化,其实中国这一块流量生态的变化,我们会关注、投资,但目前来看,不是我们的重点。

 

引入国外的一些游戏和流量进入国内是汇量科技的业务之一,我了解到好像有比较多的国外游戏、还有这些轻体量游戏也在慢慢进入中国,汇量科技在这方面会布局吗?

曹晓欢:这会做,所以海外的游戏进中国也是今年比较重要新的方向,因为你也可以看到国内的榜单上有很多新的面孔出现,我刚刚说Voodoo,Voodoo的几款游戏在国内的榜单表现也非常不错,但这东西是我们整个平台做到现在的规模,自然而然具备的一个能力。

我给你举个比较直接的角度,其实我们截止到2017年已经合作了超过3500个有规模海外的公司,即我们和他们的产品在全球范围内进行合作,拿他们的流量。他们的流量中间,其实本来有一大部分来自于中国,只不过原来不和他们合作这一块的流量,因为原来主要是面向海外的客户,但这块流量本身也要通过广告去做商业化。今年我们非常大的战略方向是我去拿海外的比如说法国或者俄罗斯、美国这些公司在中国的流量,这部分流量没有那么的被国内腾讯或者说头条这些大平台所覆盖。然后我拿这流量过后,是否销售给国内的客户,我们在做该战略的时候,主要面向海外进中国的客户,因此在做国内业务的时候发现非常不一样,我们的客户在外面,我们的媒体其实也在外面,最终的流量却在国内,这是我们做该业务时比较重要的切入点。

 

该怎么样去解决国外游戏进入的问题?是不是没有那么需要有版号?

曹晓欢:版号这事情首先是一样,中国和海外一视同仁,因此对我们来讲,肯定是跟着中国大的环境走,不可能说我们做海外业务,海外进中国,这与中国整个大环境脱离,这肯定不是。我个人来说,整个中国的游戏市场在明年在版号的问题上,会有一个相对有结果出来,反正跟着市场的环境走。

反过来,这也是为什么业务重心一直在海外,因为做该业务的第一天,认为不止是做一个市场,尤其是不同市场会有此起彼落,会有一些行业上的波动,我们做全球市场的一个初衷是希望能够去对冲不同市场的风险。因此假设明年中国市场游戏这一块仍然有比较大的挑战,我们把目光瞄到其他市场,或者中国游戏以外的其他品类,其实这东西不矛盾,在目前的布局来看,还是有充分的这样业务的深度去布局单一市场、单一品类的风险。谢谢!

 

游戏广告业务在汇量科技的收入中占比挺大,在将来全球化的市场,游戏广告业务是否还会有很大的发展空间?

曹晓欢:游戏出海,接下来的三年甚至五年,在整个中国的游戏市场,如果你看预算的来源地,预算总部在中国,绝对是整个中国游戏市场增长最快的板块,这是肯定的,因为原来中国的市场基本上全是中国的厂商,但是在今年,海外的公司大规模的渗透,中国的公司自己的产品在国内也没有那么好做,但他们仍然有大量的历史沉淀的资金、团队,产品能力等等各方面,能力是摆在这边,如果这市场已经无法满足他们增长的情况下,肯定往外溢出,往海外走是非常大的趋势,而且增长非常快。

 

您认为我们中国游戏厂商的实力在整个全球化的市场上水平如何?

曹晓欢:我觉得肯定是最顶级的实力,你看全球的游戏收入排行榜,中国厂商在中间已经扮演了非常实质性的角色,虽然消耗掉这些收入主要是中国用户,如果把中国用户排掉,可能中国厂商现在在全球范围来看还没有这么大。但往往中国市场其实是全球最大的市场之一,现在已经超过日本,也就是说,在中国市场上,历练出来的游戏团队肯定是全球最强的游戏团队,因此这点我们一点都不担心,核心是中国的游戏厂商是否愿意把海外市场作为自己的重点目标市场,这个决心有没有,我觉得只要决心有,基础的能力摆在这边。

 

通过汇量科技的游戏客户或者是广告业务的占比或者趋势来看,今年中国游戏公司出海这一块市场的增长速度以及之后一年或者两年的发展态势会怎么样?汇量这边针对该趋势,会做哪些相对应的应对?比如说如何承接市场的红利,或者是一些其他的核心竞争壁垒的建立?

段威:你的问题问得比较具体,我们来看,首先从销售额的占比里面,其实比较难发现这种趋势,为什么?因为今年今日头条是一枝独秀的崛起过程,它在海外几个产品,火山、抖音包括头条本身,其实都投入了巨大的预算,因此今年游戏整体的占比在我们里面,肯定不升反降,但从绝对值上面来看,有一个比较大的增长,因此对于趋势的判断,其实刚才曹总也说了,我们觉得肯定是非常重要的趋势,但中间有一点是,做不成的公司也应该会很多,失败的概率也挺大。对于我们来说,承载这样的需求,有几个:

第一个,本身游戏一直是我们比较重要的业务,因为我们认为游戏的广告主会一直花钱,因此我们本身一直在游戏这一块投入非常多,像我们并购GA,包括一些主要的广告展现形式,像激励视频广告,我们现在做的Playable广告,即你下载游戏之前,让你玩一下,因为现在游戏越来越大,一个游戏可能几个G都有,对于用户而言,有非常大的心理压力,到底要不要去下载这款游戏。因此广告对于他的影响力越来越大,我们原来一开始是图片,后来变成视频,现在变成这种即试玩大概十几秒、三十秒,让他的沉浸感越来越强,带入进去。因此一是从数据上面,GA这东西是一个布局。

第二个,从产品形式上面,也是一个布局。

第三个,在我们流量的拓展上面,现在非常注重游戏开发者的拓展,因为游戏拓展游戏最那个,主要是这三点。

其实还有一点可以补充,现在这一波因为Voodoo带出来的游戏,轻度游戏会越来越多,因为该模式确实非常轻,对于刚入行的人而言,从这样的角度来切,会非常好。但是这样的游戏一出来以后,会带来与原来的重度游戏一些变化,原来的重度游戏一个游戏可能只覆盖几十万用户或者百万用户,它是细分人群的东西。因此在原来这种重度游戏做推广的时候,怎么样帮他把他的目标用户找出来,这是最重要的事情,因此精准化是特别重要的事情。但是这种超轻度游戏,在座的每个人都会玩,用的是你碎片化的时间,它覆盖的可能是上千万级的用户,投放要求发生了变化,其实要求你不是那么精准,但是要快速的把量推出来。因此这两个东西在算法上面,其实要求不一样,因为该游戏类别的变化,本身在产品和算法的储备上面也需要往前做一些迭代。

 

扎根全球化市场,技术是企业的核心驱动力

汇量科技有做程序化购买的业务,程序化其实这几年发展也挺迅速。在大数据精准这一领域,汇量科技创办企业的初衷是什么?

段威:2013年创立,那时候我们看到更多的是互联网慢慢进入饱和的状态,原来国家互联网的发展从九十年代末,还是海外的进来,但是到了二十一世纪第二个十年刚刚开始的时候,中间发生了很大的变化,国内的人口红利在丧失,而且中国互联网企业因为十几年的拼杀下来,国内的竞争又很激烈,因此能存活下来的公司都是竞争力非常强的企业,而同时海外又在蓬勃的发展,因此国内人口红利消失、海外蓬勃发展,这些企业的竞争力又强,所以我们觉得它一定要出海。我们是顺着该趋势来做着这家公司,但是做完以后,随着进一步的发展,发现这里面的空间比我们想象中大很多。

有几个方面:

第一个,一开始出海我们瞄准的客户只是一些头部的公司,如百度、腾讯,因为它在国内已经做得不错,它需要新的增长,这样的公司才会出去。但是从2014、2015年的时候,发现很多创业公司也都开始瞄着海外的市场在做,一下子从这种我们当时叫精英国际化往全民国际化的转移。

第二个,发现国际化不光是中国的国际化,还有全球的国际化,因此我们现在在全球有十几个办公室,我们来自海外的广告主的收入其实已经超过50%,在2017年的时候。

你提到的程序化其实是其中的一个产品类型,是我们服务好客户的一个产品类型,但是最终的着眼点是全球市场发展的不均衡性,因为全球这么多个国家,人口相对来说有规模、人均GDP不错的这样的国家有六十几个,但是这六十几个国家发展不太均衡,比如说中国外卖的服务,中国人有,美国人没有,其他国家更少,但是这样的服务是否是人类共同的需求?其实是的,我们的使命是想去解决这样的不均衡性,让全球的用户能够享受无差别、高质量的服务,流量是最基础的,即我们能够把中国好的服务带到美国,美国好的服务带到印度,我们是这样的发展逻辑。

曹晓欢:我再补充一点,其实您再看整个中国程序化采购的市场或者程序化广告的市场,其实和我们基本上完全不重叠,因为我们服务的客群不是传统的品牌,我们推广的客户群体也主要是海外的客户群体,因此你看过去两年,我们的业务是长得比较快,但是你如果看过去两年国内的程序化广告市场,其实挑战比较大,原因是我们在不同的赛道、战场上,这是其一。

其二,我们重要的产品目前来看是新经济公司的APP为主,也就是说,不是推广某一个具体的比如说品牌或者推广某个具体的商品,在我们平台上流动的全都是APP。刚刚说让海外的用户能够享受到无差别的内容和服务,本质上依托客户的APP去实现,相当于覆盖全球两百多个国家APP的分发网络,虽然从背后来看,交易模式也是程序化,但是从面对的市场、客群、受众、推广最终的产品都不一样,因此不太可比。

 

汇量科技作为大数据和AI驱动型的公司,对AI技术的大量投入,是否对游戏或者其他APP买量提供更精准的投放有帮助?

曹晓欢:首先我觉得要判断一家公司是否是AI公司,其实并不是说有没有做AI产品,而是看你在AI的基础设施上每个月实打实的要支出多少钱,具体数字没法披露,因为没有在公开财报上披露,但是我可以告诉你,我们是中国现在在亚马逊上AI设施支出最大的五家客户之一,其实每个月都要给亚马逊付大量的钱,用来去维护AI的平台。这样做背后肯定有一个原因,因为我们本身做2B的业务,最看重的是ROI,之所以这么大的投资,肯定ROI是正的。怎么样看ROI?即看到底有算法和没有算法对于我的整个广告最终转化的转化率影响是什么,额外付出了一块钱去维护这么一块AI的基础设施,这是我的费用,但是给我带来的好处是,我的转化率变好了、收入变高了,能够支撑我的成本,才会有这样的动力持续投入,因此作用肯定有的,直接可以提升广告,最后是APP下载的转化率。

 

汇量科技之前收购了GA平台,想问一下GA平台在汇量科技当中占怎样的地位?

曹晓欢:它其实是我们给客户提供广告之外一块非常重要的2B的服务,也是一块开发者服务,但不是广告。它的位置其实我们认为是一个非常基础性的位置,其实解决了开发者在广告的推广和商业化之外一个非常核心的,也是非常惯常的需求,即把用户每天的行为无论是新增,还是存量用户的行为,都能在一个平台上进行实时的统计和分析,帮助我去迭代我的产品,这是非常基础的需求。虽然产品从独立来看,不是特别赚钱的产品,但对于我们去营造开发者生态,尤其是服务游戏开发者具有非常战略性的意义。

 

能介绍一下目前GA和游戏厂商的合作情况和方式吗?

曹晓欢:其实很简单,首先,GA解决的是统计的需求,统计涵盖的是需要知道每天新增了多少用户,老用户在这边活跃的情况,停留多长时间,玩哪些功能,有没有付过钱,这对于整个用户受众生命周期行为的管理,反哺的是产品的迭代,如果我上了一个新的功能,对于我的用户行为有影响,我要去思考一下怎么样把这功能进行改进;如果该功能特别好,对用户行为有正向的反馈作用,我就要再接再厉,这是一个统计的需求,这是第一个维度。

第二个维度,与广告相关,也是最赚钱的业务,在这边做用户获取、获客、推广,我和它结算的方式是按照推广的效果、下载量来结算,这也是我们和很多其他的广告平台不一样的地方,我们不是卖曝光、点击,而是卖效果。

第三个维度,也和广告相关,即商业化,很多产品不仅仅是游戏,可以通过广告来赚钱,因此当它有一定体量的客户过后,基本上都会选择一个广告平台进行合作,内嵌该广告平台,然后去拉取该广告平台背后的这些广告主的预算,在自己的产品中间形成广告,获取广告收益。海外我们其实目前是中国规模最大的第三方广告平台,全球排名前十名,这里面也包含了像Facebook、谷歌,他们现在是市场上占有率最高的两家广告平台,基本上所有的开发商在商业化的环节都会和他们合作,当然我们现在也在市场里面处在不错的位置。

 

汇量科技未来在扩大全球化业务的时候,首先会选择哪些地区作为突破点?

曹晓欢:就当前全球市场来看,亚太还是非常强的地区,亚太既包含最充沛的to Glocal的预算,即亚太的客户不仅仅定位在亚太打广告,其实现在大量的亚太预算是to global的,这是第一个优势。

第二个优势,在亚太尤其是东南亚、印度这些新兴市场,我们流量的增长非常快。也就是说,全球包括欧美在内,想把自己的产品推到亚太,他们都会把我们作为首要的选择,这其实是我们现在和欧美的一些发达国家竞争对手在全球化竞争的时候,非常有力的一个定位,因为我们是一家总部在中国的公司,这是最重要的一个定位。往后走,从侧重点来看,亚太依然是我们重中之重,也是我们这个公司在市场上的一个根基,还是要持续稳固在亚太这些客户中间的地位,拿到最充沛的来自于亚太全球化的预算,同时我们在供给侧要持续把在亚太的流量储备做起来,然后成为全球客户想要进入亚太的首要选择,这是双向的,一个出去,一个进来。

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